Trust and cooperation in buyer–seller relationships and networks. The co-evolution of structural balance and trust in iterated PD games

Our study has two aims: to elaborate theoretical frameworks and introduce social mechanisms of spontaneous co-operation in repeated buyer-seller relationships and to formulate hypotheses which can be empirically tested. The basis of our chain of ideas is the simple two-person Prisoner’s Dilemma game. On the one hand, its repeated variation can be applicable for the distinction of the analytical types of trust (iteration trust, strategy trust) in co-operations. On the other hand, it provides a chance to reveal those dyadic sympathy-antipathy relations, which make us understand the evolution of trust. Then we introduce the analysis of the more complicated (more than two-person) buyer-seller relationship. Firstly, we outline the possible role of the structural balancing mechanisms in forming trust in three-person buyer-seller relationships. Secondly, we put forward hypotheses to explain complex buyer-seller networks. In our research project we try to theoretically combine some of the simple concepts of game theory with certain ideas of the social-structural balance theory. Finally, it is followed by a short summary

Physicists, stamp collectors, human mobility forecasters

One of the two reviewers studied in high school to be a physicist. In the end, he became something else, but he never lost his awe of physics. The other reviewer never intended to become a physicist, but he sometimes asks himself why he didn’t become one. Today, they are both sociologists who practice their science on an action theory basis and believe that regularities exist in the world of social actions which can be perceived, understood, explained – and even used for making predictions

Double or quits: should money found be risked?

This article examines social attitudes towards risk-preference and risk-aversion. First, we briefly discuss the theoretical approach to the analysis of risk-preference and risk-aversion that was developed within rational choice theory. Next, we present an approach to operationalise risk-preference using survey data. Our measurement of attitudes towards risk follows the usual strategy: respondents are asked to choose between a small amount of money they get for sure, and a large but risky amount. Drawing on the theoretical models and earlier empirical research, we formulate hypotheses about the social factors that have an impact on actual decision making in the situations under study. The hypotheses are tested using survey data. The article ends with a brief discussion. The novelty of our paper is that – to the best of our knowledge – neither previous Hungarian nor international research has attempted to examine attitudes towards risk using data from large-scale surveys

Društvena ukorijenjenost ekonomije

In this short review article different sociological approaches to economy are outlined. The cognitive, cultural, structural, and political aspects of the key term of the new economic sociology - the social embeddedness of the economy - are surveyed. The effects of social networks on economic action, institutions, and outcomes are emphasized. The new economic sociology and economic theory are briefly contrasted and compared.U radu se izlažu obrisi različitih socioloških pristupa ekonomiji. Propitkuju se kognitivni, kulturni, društveni i politički aspekti težišne koncepcije nove ekonomske sociologije - društvene ukorijenjenosti ekonomije. Slijedeći Granovettera, autor raspravlja o utjecaju društvenih mreža na gospodarske akcije, institucije i rezultate. Nova ekonomska sociologija i ekonomska teorija sučeljene su i uspoređene

Egy kettős évforduló kapcsán: A strukturális kiegyensúlyozottság elméletének újrafelfedezése

A strukturális kiegyensúlyozottság (structural balance) mechanizmusai alapvető személyközi folyamatok. Főleg annak magyarázatára alkalmasak, hogy a társadalmi szereplők kölcsönös érzelmei, attitűdjei és vélekedései milyen módon járulnak hozzá stabil, de nem feltétlenül konfliktusmentes társadalmi konfigurációk (pl. csoportok) kialakulásához.1 Heider éppen hatvan éve, 1946-ban megjelent tanulmányában fejtette ki először a kognitív–strukturális kiegyensúlyozottság alapelveit. Cartwright és Harary pedig éppen ötven éve, 1956-ban tette közzé értekezését, melyben több szempontból általánosították Heider modelljét, és ezzel lefektették a társadalmi–strukturális kiegyensúlyozottság elméletének alapjait. A huszadik század második fele az elmélet többirányú finomítását és empirikus alkalmazását hozta magával. Az ezredfordulón pedig – főleg a társadalmi kapcsolatháló elemzéssel és az ágensalapú szimulációval foglalkozó kutatók jóvoltából – sajátos újrafelfedezésének vagyunk tanúi

How can economic sociology help business relationship management?

Purpose – By analyzing organizations as social actors and business relationships as social relationships, sociology can improve business relationship management. This paper aims to explore the issues involved. Design/methodology/approach – A business relationship is an interactive exchange between two organizations embedded in a network of business connections. The paper reviews theories of social actions and social actors and the concepts of economic field and embeddedness to illustrate some social dimensions of business relationships. Findings – Social action and social actor theories emphasize that co-operation is always encumbered with conflicts, that consciousness about the relationship is fundamental for both strongly and weakly structured actors, and that actors (people involved in a business relationship) always have some freedom of manoeuvre. The concept of economic field underscores the specificity of each business relationship and the critical need for concrete analysis. The concept of embeddedness highlights that no business relationship is possible without personal bonds. Research limitations/implications – These are the first results of a deeper and broader research directed towards a conceptual model of business relationship management. Practical implications – The paper can help managers to analyze more deeply the social dimensions of business relations with both suppliers and buyers. Consciousness, the ongoing presence of conflicts, the unavoidable role of personal bonds, and interactivity are always relevant in business relationship management. Originality/value – The paper integrates sociological and business marketing approaches. It applies essential sociological theories and concepts to business relationship management

A korrupció társadalmi beágyazottsága = Social embeddedness of corruption

Az OTKA kutatás támogatásával 2006-ban négy tanulmány készült: 1. Letenyei László, Eranus Eliza és Gergely Orsolya: A korrupció fogalmának jelentésbeni különbségei a romániai és magyarországi magyar anyanyelvi környezetben. Előadva a Budapesti Corvinus Egyetemen, a Gazdasági Antropológia Központ által 2007. szeptember 25-én tartott műhelymegbeszélésen. 2. Marczisovszky Mátyás: Az árnyékgazdaság világos összefüggései: Szabályozás, közbizalom, korrupció és rejtett gazdaság. Közlésre elfogadva in: Műhelytanulmányok. Budapesti Corvinus Egyetem, Szociológia és Társadalompolitika Intézetben, Korrupció Kutató Központ. Megjelenés várható időpontja: 2008. vége. 3. Nistor Dani Béla: A naturáliákban kapott fizetés gyakorlata Romániában. Esettanulmány. Közlésre elfogadva in: Műhelytanulmányok. Budapesti Corvinus Egyetem, Szociológia és Társadalompolitika Intézetben, Korrupció Kutató Központ. Megjelenés várható időpontja: 2008. vége. 4. Szanyi F. Eleonóra: A korrupció tárgyalása a magyar sajtóban. Közlésre elfogadva in: Műhelytanulmányok. Budapesti Corvinus Egyetem, Szociológia és Társadalompolitika Intézetben, Korrupció Kutató Központ. Megjelenés várható időpontja: 2008. vége. | Essays: 1. Letenyei, László; Eranus, Eliza and Gergely, Orsolya: Differences of Meaning of the Term of Corruption in a Romanian and Hungarian Context. Paper presented at 25. 09. 2007. at Műhelykonferencia, Budapest: Corvinus University, Economic Anthropology Research Center 2. Marczisovszky, Mátyás: Clear correlations in the Shadows-economics: Regulation, Trust, Corruption and Hidden Economy. To be published in 2008. at Műhelytanulmányok, Budapest: Corvinus University, Corruption Research Center 3. Nistor Dani, Béla: The Naturalia-Salary in Romania. A case study. To be published in 2008. at Műhelytanulmányok, Budapest: Corvinus University, Corruption Research Center 4. Szanyi F., Eleonóra: The Interpretation of the Corruption in the Hungarian Press Media. To be published in 2008. at Műhelytanulmányok, Budapest: Corvinus University, Corruption Research Cente

Az üzleti kapcsolatok menedzsmentjének gondolati modellje. És ez miért lehet fontos a vállalati vezetők számára? (The conceptual model of management of business relations – and why it may be important for the corporate executives?)

A szerzők cikkükben az üzleti marketinget és a gazdaságszociológiai megközelítést ötvözve vizsgálják az üzleti kapcsolatok irányításának néhány problémáját. Gondolati modelljük figyelembe veszi a kapcsolatra vonatkozó külső és belső szabályokat, a kapcsolatban érintettek percepcióit és cselekvéseit. Az üzleti kapcsolat menedzsmentje alatt elsősorban tervező, szervező és ellenőrző tevékenységeket értenek, amelyek attól függően alakulnak, hogy egy kapcsolat létrehozása, fenntartása vagy változtatása-e a cél. Reményeik szerint az általuk javasolt gondolati modell alkalmazása a társadalmi összetevők világosabb felismerésében segítheti az üzleti élet résztvevőit. Dolgozatuk célja az üzleti kapcsolatok menedzsmentjét megkönnyítő gondolati modell felállítása. A modell operacionalizálása és empirikus tesztelése meghaladja jelen írásuk kereteit és egy esetleges jövőbeni kutatás témája lehet. ____________ The purpose of this article is to create and demonstrate such a conceptual model, which might assist in the more efficient management of business relationships. The peculiarity of the way of thinking proposed by the authors is that it takes into account the complexity of business relationships and its social embeddedness. Thus they make an attempt to systematize the key components of business relationships, their processes, economic and social characteristics. The authors would like to approach this from the point of view of the management of the business relationship, trusting that the deeper understanding of the complexity of business relationships and the consistent consideration of this complexity may contribute to the more successful management of relationships

Az iskola szervezeti kultúrájának, tanulási környezetének szervezetpszichológiai elemzése = A social-psychological analysis of the interaction between the organisational culture of schools and their socio-cultural environment

Kutatásunk célja, az eltérő szervezeti kultúrával rendelkező szervezetek összehasonlító vizsgálata, illetve a kultúratípusokban megjelenő bizalomalapok feltárása. Vizsgálatunk 48 különböző szervezetre terjedt ki (N=2892). Ezek a szervezetek a quinni kultúra-modell feltevéseinek megfelelően eltérő szervezettípusokat képviseltek. A szervezeti bizalom 5 összetevőjét azonosítottuk: (1.) Munkatársi törődés (2.) Szervezeti integritás (3.) Vezetői megbízhatóság (4.) Szervezeti feladatkontroll (5.) Munkatársi feladatvégzés megbízhatósága. Feltevéseinknek megfelelően szignifikáns eltéréseket állapíthatunk meg a szervezeti bizalomra vonatkozóan a négy kultúratípusnál: A klán típusnál a mindhárom bizalomtárgy felé magas bizalmat mutatnak a tagok. Az adhokráciánál a vezetői megbízhatóság mellett a szervezeti feladatkontroll megléte jelent bizalom-alapot. A hierarchia típusnál alacsony a kapcsolati bizalom, míg a piac típusnál mindhárom bizalomtárgy esetén alacsony a bizalom. | The study investigates the relationship between organizational culture and trust. Using Competing Values Framework we suppose that cultures differ in bases and target of trust. We investigated organizational trust and culture in 48 organizations (N= 2892). Five trust components were identified: (1) Reliability and benevolence of co-workers (2) Organizational integrity (3)Perceived fairness of leader (4) Need for task control (5) Co-workers' reliability in task performance. Result supports that the significance of trust components varies in different cultures: The level of Reliability and benevolence of co-workers and the Perceived fairness of leader is high in Clan. Adhocracy shows the highest level in Perceived fairness of leader and in the Need for task control, and Perceived reliability and benevolence of co-workers also is high. In Hierarchy the levels in components 1., 2. and 3. are low and members rely only on the task control. In Market culture trust is low and mistrust is high